Ｑ ：
社員に営業させたいのですが、うまくいきません。どうしたらいいですか？
Ａ ：
社内で営業が一番できる人は誰ですか？もしも、それが社長であれば、まずは社長の営業力をさらに上げることが先です。社長が営業あがりであれば問題ありませんが、技術者あがりの場合は、社長自身に営業力がありません。本でも構いませんし、営業系の研修でも構いませんので、営業に関する知識およびノウハウを習得し、まずは社長の営業力を上げてください。
社長の営業力が上がり成功事例を作れるようになった段階で、営業の「仕組み化」にとりかかります。社長の営業をICレコーダーに取り、営業トークを固めて、社員にその通り実践させます。
このような地道な取り組みを通じて、全体の営業力を上げていくことになります。
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