ex-eJOBGO 【 expert-eJOBGO 】　士業・専門家と法人とのマッチングサイト http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/ ●●●　eJOBGO会員限定　専門家相談サービス　●●● ja Copyright 2009 Sat, 03 Oct 2009 13:41:42 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 【情報セキュリティ】Pマーク、ISMS動向（2009年10月）
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※　該当する分類をご選択のうえ、専用フォームよりお問い合わせください。 　　　選択例）　情報セキュリティ全般　→　【情報セキュリティ】 　　　　　　　　 　ISMS関連　→　・ISMS/ISO27001認証取得 ================================================ １．ＩＳＭＳ関連 　　１）JIPDEC　登録事業者数(10/2) 3,298 　　２）JAB　登録事業者数(9/20) 494 ２．Ｐマーク関連 　　１）認定事業者数(10/2)　10763 　　２）中止事業者数(10/2)　1207]]> http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/10/pisms200910.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/10/pisms200910.html A-01 コラム C-02 コラム Sat, 03 Oct 2009 13:41:42 +0900 【情報セキュリティ】Pマーク、ISMS動向（2009年3月末）
【　こちら　】
※　該当する分類をご選択のうえ、専用フォームよりお問い合わせください。 　　　選択例）　情報セキュリティ全般　→　【情報セキュリティ】 　　　　　　　　 　ISMS関連　→　・ISMS/ISO27001認証取得 ================================================ １．ＩＳＭＳ関連 １）登録事業者数(3/27)　3,092 ２．Ｐマーク関連 １）認定事業者数(4/2)　10,191 ２）中止事業者数(4/2)　　 867 ]]> http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/04/pisms20093.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/04/pisms20093.html A-01 コラム C-02 コラム Mon, 06 Apr 2009 13:08:59 +0900 【情報セキュリティ】Pマーク、ISMS動向（2009年2月末） 【　こちら　】 ※　該当する分類をご選択のうえ、専用フォームよりお問い合わせください。 　　　選択例）　情報セキュリティ全般　→　【情報セキュリティ】 　　　　　　　　 　ISMS関連　→　・ISMS/ISO27001認証取得 ================================================ １．ISMS関連 登録事業者数 (2/2)　　3,028 登録事業者数(2/27)　　3,055 ２．Pマーク関連 認定事業者数 (2/3)　　9,989 中止事業者数 (2/3)　 　 815 認定事業者数(2/26)　10,096 中止事業者数(2/26)　　 830]]> http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/03/pisms20092.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/03/pisms20092.html A-01 コラム C-02 コラム Tue, 03 Mar 2009 13:10:17 +0900 Q: 社員１０人未満ですが就業規則は必要でしょうか?
更に、詳しく、個別相談ご希望のかたは・・・【　こちら　】
]]> http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/q_6.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/q_6.html S-02■ 人事・労務 T-06就業規則 Tue, 27 Jan 2009 12:22:58 +0900 【人事・労務】採用時にはここに注意！（その3） また、採用時に以下のような応募者の個人情報を、採用を決定するために必要な情報として収集することは禁止されています。 ・親の職業、家族構成、本籍など応募者本人に責任のない事項 ・思想や信条、愛読書、尊敬する人物など応募者のプライベートに関する事項 採用面接の場面で、何気なく聞いてしまうような事柄が、実は個人情報の取扱いからは制限されているんだというのは意外に感じるかもしれません。 最近は、応募者側が個人情報の扱いに細かく要求してきたり、これは違法ではないかと訴えてくることも見受けられるようになってきました。 採用する側は「今まで聞いてきたんだから」「家族構成とか本人の思想は確認しておかないと気が済まない」など、以前からの採用方法や慣習だからという考え方で事を進めると、思わぬところからの（特に不採用になった応募者から）クレーム対応に追われる事になりかねません。 http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/3.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/3.html A-01 コラム C-02 コラム Mon, 26 Jan 2009 21:13:56 +0900 【人事・労務】採用時にはここに注意！（その2） 採用時の注意点として、現行の法律では、以下のような制限が設けられています。 ●雇用対策法による制限 　求人募集をする時は、合理的な理由がある場合には、特定の年齢層に限定して求人募集をすることができますが、原則として年齢制限を設けることができません。 ●男女雇用機会均等法による制限 「女性は自宅通勤者優先」、「男性向けの仕事」といった表現はできず、また「男性５名、女性２名の募集」、「営業マン募集」といった表現も違反となります。 この場合は、それぞれ「男女１０名の募集」、「営業職募集」と表現しなければいけません。 性別により採用条件を分けない、一方の性のみを表現する名称で募集をしてはいけない、という点がポイントになります。 ●職業安定法による制限 応募者に誤解を与えるような虚偽の求人広告を出すと処罰されます。 例えば、営業職募集に対し、実際には有り得ないような過度の歩合給を提示したり、親会社の名前（＝信用度合）を利用した求人募集などは、注意が必要です。 上記以外でも、採用面接を行い、または履歴書を提出させる場合には、採用を決定するのに必要な範囲で、応募者の個人情報を収集・保管・使用しなければなりません。 応募者にエントリ?シ?トを記入してもらう場合や、履歴書と職務経歴書等を送付してもらう場合は、「書面により記載された本人の個人情報を取得する場合」に該当しますので、あらかじめ本人に対してその利用目的を明示しなければならないとされます。 具体的には、個人情報の利用目的を採用募集ページに明示したり、応募者との採用面接時に個人情報の利用目的に関する同意書にサインをしてもらうなどを行います。 http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/post_8.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/post_8.html A-01 コラム C-02 コラム Mon, 26 Jan 2009 20:32:54 +0900 【人事・労務】採用時にはここに注意！（その1） 社員を採用するときに注意する点とは？求人募集内容ひとつとっても、年齢的な制限を設けてはいけなかったり、性別での差をつけてはいけなかったりと、様々な法律上での制限があります。最近は外国人労働者も増えており、外国人採用でも適正に対応をしていないと会社が罰せられてしまう事になりかねません。 法律上の制限もクリアしながら自社にマッチした人材を採用するためには、どのような点に注意しなければいけないのでしょうか。 ハローワークなど行政官庁のパンフレットには「採用は公平に」「就職差別は禁止」「性別や年齢での制限はできません」など、様々な採用に関するルールが書かれています。 しかし現実には求人応募者の中から実際に誰を採用するか？は、企業の経営にインパクトを与える問題でもあり課題でもあるわけで、行政官庁の関与は正直「大きなお世話」ともいえるわけです。とはいえ法律を守らず、企業が欲しい人材の条件だけを挙げるわけにもいきません。 http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/test_entry_081208.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/test_entry_081208.html A-01 コラム C-02 コラム Mon, 26 Jan 2009 17:28:33 +0900 Q: 有給休暇の消化について?
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]]> http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/q_4.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/q_4.html S-02■ 人事・労務 T-05労務管理 Sun, 25 Jan 2009 23:47:37 +0900 Q: 採用内定者の自宅待機分も、賃金支払いの対象でしょうか?
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]]> http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/q_2.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/q_2.html S-02■ 人事・労務 T-01採用・研修 Sun, 25 Jan 2009 21:42:32 +0900 【事業戦略・業績UP支援】独自固有のバックエンド商品の開発 ------------------------------------------------------------ ■バックエンド商品とは ------------------------------------------------------------ バックエンド商品とは、一番売りたい高収益な主力の商品やサービスのことを指します。フロントエンド商品をうまく活用することで、お客との信頼関係を築きながら、バックエンド商品を成約していきます。 フロントエンド商品にはそれほど独自性は求められませんが、バックエンド商品には、その企業にしかない独自固有のものが必要になります。 ------------------------------------------------------------ ■なぜ独自固有でないといけないのか ------------------------------------------------------------ 一番の理由は、高収益商品を売るためです。他社でも提供しているような商品、どこでも手に入るような商品では、高い利益を稼ぐことはできません。 あなたの会社でしか提供していない、独自固有の価値がある商品だからこそ高い利益を得ることができます。 ------------------------------------------------------------ ■独自固有商品のつくり方 ------------------------------------------------------------ 独自固有とは、ある分野で一番を指しますが、カンタンに一番にはなれないと思っていませんか？いや、なれるんです。しかもカンタンに。 その方法とは、一番になれるまで領域を「絞り込む」、これです。 いきなり日本一を目指そうとすると無理があります。まずは商圏を絞る、業界を絞る、テーマを絞るなど、少しずつ絞り込んで下さい。絞り込めば絞り込むほど、一番になれる可能性は高まります。 例えば、Javaや.NETなどの技術に特化して絞り込むことも可能ですが、これでは結局何でも屋の域を出ません。 おすすめしているのは、業界・業種を絞ることです。 これまでのソフトハウスは何でもできて当たり前。あらゆる開発に対応できます、を売り文句として使ってきたと思います。 確かに業界が成長期の場合は、それで良かったのです。今ソフトウェア業界は衰退期に入っています。衰退期に生き残る戦略は独自固有の商品やサービスを提供することです。 何でもできるは裏を返せば何もできないのと同じです。しかも特徴も出しにくい。時流に即した戦略ではないのです。 ------------------------------------------------------------ ■どのソフトハウスにも得意分野がある ------------------------------------------------------------ ２・８の法則といって、２割の優良顧客で売上の８割を稼ぐと言いますが、あなたの会社の売上の多くを稼いでいる業界・業種は何ですか？ その業界・業種向けの商品を作りましょう。 例えば、こんな感じで。 『建設業界特化型システム受託開発サービス』 あえて「業界特化型」という言葉をつけることがポイントです。 実際に実施するサービスはこれまでと同じかもしれませんが、特化しているという「演出」が必要なのです。 ------------------------------------------------------------ ■オプションサービスの設定 ------------------------------------------------------------ さらに、独自固有のバックエンド商品にはオプションサービスを用意します。 （例） 　・完全保証付き･･･月額１０万円 　・システム満足度診断サービス･･･１回２０万円 　・システム活用コンサルティング･･･１回５０万円 オプションサービスには、相手側に選択権を与えることで購買しやすくする点と、単価をアップさせる点の２つ機能があります。 ------------------------------------------------------------ ■わかっちゃいるけど絞り込めない・・・ ------------------------------------------------------------ 「わかっちゃいるけどなかなかねぇ」こんなソフトハウス経営者の声をよく聞きます。 その気持ち、わかります。絞り込むことは怖いことです。イメージ的には、絞り込むことで売上が減少しそうですから、そう思うのも無理ありません。 しかし、実際には絞り込むことで利益率は上がります。売上も一時的には落ちるかもしれませんが、必ず盛り返します。 何より現状のままでいいのでしょうか？ 何でもできますのままで、これからの１０年を勝ち抜いていけるのでしょうか？ ぜひ、絞り込みにチャレンジしてみて下さい。 http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/up_1.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/up_1.html A-01 コラム C-02 コラム Sun, 25 Jan 2009 21:41:54 +0900 【人事・労務】採用の傾向　（外国籍人材の採用） 最近は外国籍人材を採用するケースも増えてきています。 日本に在住している外国籍人材は、「滞在ビザ」と「外国人登録証明書」を必ず所持していますので、採用の際には、パスポート、外国人登録証明書、就労資格証明書等で在留資格や就労可能な職種を必ず確認してください。 ちなみに、「永住者」「日本人の配偶者を持つ場合」「永住外国人の配偶者である場合」「定住者」に該当する場合は、日本人と同じ条件で働くことができます。 留学生（外国籍）は原則として働く事ができませんが、一定の範囲内で「資格外活動の許可」をとり働くことは可能です。留学生をアルバイトとして採用する場合には「資格外活動許可」をとっているか確認してください。 不法滞在をしている外国籍人材を採用し働かせていた場合には、採用した企業も罰せられてしまいます。知らなかったでは済まされません。人材不足といわれる中、外国籍人材の方を有意義な人材として上手に活用するためにも、在留資格の確認を安易に捉えない対応が必要とされます。 http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/post_9.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/post_9.html A-01 コラム C-02 コラム Sun, 25 Jan 2009 21:15:27 +0900 【事業戦略・業績UP支援】フロントエンド商品の開発 ------------------------------------------------------------ ■フロントエンド商品とは ------------------------------------------------------------ フロントエンド商品ってご存知ですか？ フロントエンド商品とは、「目玉商品」や「集客商品」のことを言い、一般的に単価が低く、購買頻度の高い商品のことを指します。 その逆は、バックエンド商品で高単価の「主力商品」のことを指します。 ------------------------------------------------------------ ■なぜフロントエンド商品が必要なのか ------------------------------------------------------------ フロントエンド商品が必要なワケは２つあります。 まず１つは、低単価高頻度の商品を持つことにより、安定的な収入の確保が可能となります。チリも積もれば山となる。小さな収入もばかにはなりません。 もう１つは、主力商品を買ってもらうためのまず最初のステップとしての役割があります。 消費者の購買行動を考えた場合に、商品が高額になればなるほど、意思決定は慎重になり、それにかける時間も長くなります。企業においても同様で、担当者が購入しやすい低単価の商品を用意しておく必要があります。 特にBtoBでは実績を重視します。まずは使ってもらってなんぼ。 どんなに低単価でも導入してもらい、実績さえ積めば、次の主力商品への提案も楽になります。 ------------------------------------------------------------ ■ソフトハウスのフロントエンド商品ってどんなもの？ ------------------------------------------------------------ では、ソフトハウスではどんなフロント商品があるのでしょうか。 やみくもに考える前に、まず意識してもらいたいことがあります。 それは、自社の「強み」を活かしたフロントエンド商品をつくるということです。 自社の強みは何ですか？という問いに対して、９０％以上のソフトハウスの経営者が「技術力」と答えます。 「技術力」って何ですかね？具体的に考えてみるといろいろあります。品質、開発スピード、先端技術への取り組み・・・などなど。 自社だけの強み・得意分野は必ずあるはずです。それをフロントエンド商品に当てはめてみましょう。 ------------------------------------------------------------ ■例えば・・・ ------------------------------------------------------------ 開発スピードに絶対の自信を持ったソフトハウスがあるとします。 このようなフロントエンド商品を作ってみてはどうでしょうか？ 『７日間でできるシステム開発サービス』　２０万円? インパクトありませんか？ 開発スピードに自信があるように思えませんか？ もちろん７日間でどこまで責任を持つかなど細かな前提条件を作る必要はありますが、フロントエンド商品にはこれくらいインパクトがないといけません。 ------------------------------------------------------------ ■価格設定がミソ ------------------------------------------------------------ フロントエンド商品は価格設定がポイントになります。まずは実績を作るためのものですから、購入しやすい価格設定にする必要があります。 その際に、覚えておきたいのが『予算発想』です。 ソフトハウス側の都合で価格を設定するのではなく、相手の予算の範囲内で、購買に結びつきやすい価格を設定することです。 この業界では、工数積上げ型の見積りを行いますが、その発想を完全に捨てます。できれば、見積りには「一式」と書きたいですね。あくまでもパッケージ的な商品に見せることが大事です。 ただし、赤字になるような価格設定にならないように注意する必要はあります。次を見据えた戦略的な視点から赤字にするのであれば問題ありませんが。 ------------------------------------------------------------ ■今あるもので考えてみる ------------------------------------------------------------ １つ目の戦術は、「フロントエンド商品の開発」でしたが、開発といっても大げさなものではありません。自社の強み、今ある経営資源を活かしてインパクトのあるフロントエンド商品を「演出」して みると言ったほうが良いかもしれません。 ぜひ、実践してみて下さい。 http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/up.html http://www.shigyo.blog.ejobgo.com/2009/01/up.html A-01 コラム C-02 コラム Sun, 25 Jan 2009 20:38:57 +0900 Q: 勤務時間中に行った健康診断時間も、給与として支払う必要ありますか?
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